出口转内销，拼多多助力农产品企业转动“双循环”

2020年初，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了企业和商家的新年商业计划，却催化了电商领域的“云端”新机遇。国家统计局数据显示，1月至6月，全国网上零售额51501亿元，同比增长7.3%。

在直播电商、电商助农等新业态拉动下，下沉市场重新展现活力；电商也进一步深入生产领域，使农产品供给和消费向线上转移，外贸企业转内销步伐加快，网络消费正呈现“农货向上、外贸向内”及线上线下融合加速的趋势。

烟台市是农产品出口大市，农产品出口能占全国的1/20。逆全球化趋势叠加新冠肺炎疫情，对农产品贸易影响巨大。今年前后，烟台市农产品外贸企业都体验了一把“水深火热”的滋味。从来只靠外销“单腿走路”的它们，生意一下子惨淡起来。“大部分外贸企业的问题在于缺乏国内销路、品牌与经营体系，短时间内很难打开局面。”烟台市商务局电商科科长徐玮说，“在这种情况下，转战线上对这些企业来讲‘门槛’最低。”

于本诚今年22岁，是一个名副其实的“果二代”。他的父亲于基东，从1996年开始经营水果出口生意，高峰时年销售额超过250万斤。2019年8月10日，因为果子里检测出了害虫，俄罗斯联邦动植物监督局暂停了中国梨果类和核果类作物的进口，于家的生意陷入僵局。

于本诚毕业于山东经贸职业学院的电商专业，一直都想把自家的生意“搬到”网上。2019年6月毕业后，他本着攒攒“经验值”的想法，先去了一家电商公司上班。家中出事之后，于本诚将计划提前，选择辞职回家帮忙卖货。经多方比较，他选中了拼多多，“拼多多没有乱七八糟的扣点，只有千分之六的支付手续费，发展势头较好。”

2019年8月底，于本诚开了第一家线上店铺。从日销0单、3单、5单到日销300单，借助拼多多平台上的各类优惠政策活动，不到一个月，于本诚店铺的销量就稳定在了日销1000单、5000斤左右。

疫情期间，在于家的一些做线下水果生意的朋友被冰冻的市场行情打得措手不及的时候，于本诚借助拼多多推出的“抗疫助农”活动，不仅在4月份清空了库存，还帮助周边村民卖货。目前，他已经是拼多多的太婆梨销售冠军，日销量达5000单、3万斤左右。

“出口的话利润高，但会面临政策、压货的影响，风险巨大；而电商卖一箱马上就有一箱的钱，心里踏实。”于基东对儿子的电商渠道很是满意，“就算以后俄罗斯生意恢复了，电商也决不能丢，两手都得硬。”

两会以来，“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”成为了市场热议的宏观政策焦点。于本诚这样的情况在烟台市并非孤例。

于凯的父亲于芳业是烟台最大的苹果出口商之一，“芳业果蔬”已在东南亚和中东市场打出品牌。三年前，于凯从海外求学回归来，立志要用一条与父亲与众不同的道路，将自家的水果生意推向更高。

于凯选择的是电商，今年年初，他在拼多多上开设了两家店铺。与此同时，拼多多的优惠活动也让于凯赶上了好时候。从第二季度开始，拼多多采用百亿补贴，流量倾斜等方式，鼓励拥有优质农产品供应链的商家在平台上发展。

从7月15日开始，在优质的苹果供应链支持下，仅用了22天，于凯的店铺就成了拼多多上的苹果销售冠军。到8月31日，每天能销售苹果35万斤。为了保证发货，于家甚至减少了发往东南亚的货量。

“今年苹果周期预计能卖掉1亿斤苹果，比父亲还能多卖2000万斤。”看着车间里忙碌的工人，于凯自信的说。

和于凯不同，烟台姑娘刘爽一直向往的是平平淡淡、岁月静好的生活，但在今年，她却与男友宋振乾一起成了烟台苹果界的“网红”。

宋振乾家里一直做的是苹果外贸生意，每年发往印尼和泰国700多个货柜，约3000万斤。但宋振乾却对当时的状态并不满足，看到身边许多朋友在拼多多上卖水果发了财后，他也想利用家里的供货网络，到拼多多上卖苹果。而刘爽自大学毕业后就一直在一家电商公司做运营，经过合计，她被宋振乾拉入了伙。

2018年8月，刘爽和宋振乾的拼多多企业店铺开始上线，仅用了11个月的时间，他们就赚了1000万。店铺“烟台栖霞农场”从去年6月开始，就成为拼多多苹果类目的头部店铺，每天卖出近3万单。今年拼多多推出的“抗疫助农”行动，让刘爽再一次坐上了直通车。从2月到6月，店铺的销售额超过5000万元，再次稳稳占住Top1的位置。9月1日，他们成立了一家公司，把烟台苹果的模式复制到其它品类，实现企业化运营。

“开始时候宋振乾家里并不认可我们。但疫情时候，他家里的生意一下子停下来了，就开始给我们打电话，希望我们能把家里的苹果也帮忙卖一卖。”刘爽说，“得到了认可，这是我最开心的时候。”

据统计，2010年一季度，拼多多涉农店铺增加27万，接近2019年全年新增店铺数，其中60%的注册地址为农村地区。受到疫情等因素影响，烟台地区做苹果、梨等特色农产品的外贸转内销店铺同比增长超过180%，全省的增长率达到160%。2月份以来，烟台地区农产品外贸转内销的10万+店铺增加了210%。

采访中，不少电商负责人感受到，农货上行的成本越来越低了。这离不开电商平台的政策倾斜和资金扶持。

作为大电商平台，拼多多积极发力，力图为农产品“内循环”贡献力量。今年5月16日，拼多多与烟台市政府达成战略合作，开设的“烟台优品馆”仅2天销售额就近1个亿。同时，拼多多强化平台农产品的品质要求，针对外贸农产品进行精准百亿补贴，利用农货节、丰收节、市县长直播等，倾斜数以亿计的流量和补贴资源，推动更多外贸农产品转向内需市场。这些政策，让有志于转战国内电商的农产品外贸企业迎来了“春天”。

据拼多多新农业农村研究院常务副院长韩东原介绍，在前期“多多大学”进行线上线下培训的基础上，拼多多未来将推出专门针对外贸企业内销的培训班，从平台运营、市场分析、产品策略等多维度系统帮扶；还将不断优化对产品和店铺的评价因子，鼓励优质的外贸农产品原产地直发消费者，推动“产销对接”走向“产消对接”；还将和外贸农产品的产地举办各种形式的直播、品类日等，打响外贸农产品在国内的知名度，形成新消费心智，推动内销循环。

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